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冷门学习机真能变成一门热生意?

2020-12-23 12:06      点击:160

文/白草

来源/熔财经

12月10日上午,针对“杜绝将学生作业变成家长作业”的问题,教育部在京新闻发布会上明令禁止要求家长完成或批改作业,发现一起,严惩一起。

虽然国家发声给父母减负,但一直困扰着父母们的老大难问题——孩子作业怎么办,其实没有得到有效缓解,即使老师不要求家长完成或批改孩子作业,家长也会下意识地这么做。我所认识的家长朋友,每天都会抽出一段时间陪同孩子一起学习,期间他们最头疼的问题是,孩子有作业不会做,自己又不会,怎么办?

市面上有不少解决方案,拍照搜题、问答软件、家教机等等。双12期间,一向冷门的学习机行业迎来一波大销,步步高(002251,股吧)淘宝官方旗舰店,3天销售最新款S5Pro家教机3821台,占近30天销量的90.48%。

值得注意的是,一众学习机品牌里,还有一款大力智能作业灯,大力智能淘宝开店6个月,产品推出不到2个月,销量就不亚于老品牌。

冷门学习机,突然成了“热门”

对淘数据平台上学习机品牌近30天(11.14~12.14)的销售数据进行统计,大力智能作业灯T5售出8526台,销额681.23万元,T5 Pro售出485个,销额53.3万元,天猫销售主渠道也是今年6月上旬刚开的大力智能旗舰店。

跟近两年学习机销量冠军相比,这个数据还算凑合。

去年学习机销量冠军科大讯飞(002230,股吧),今年主打产品人工智能学习机X2 Pro,近30天销量2686台,销额1312.31万元。从生意参谋、淘数据上的行业数据看,今年销量冠军不出意外是步步高,家教机S5Pro位列双十二学习机行业单品销量第一,近30天售量高达8989台,官方旗舰店销量4232台,销额2,282.53万元。

数据来源淘数据,选取日期2020.11.14~202012.14

再对比读书郎、优学派等老品牌学习机的数十产品、数千月销,新教育硬件品牌大力智能确实还行。学习机行业也确实很冷门,毕竟一个手机天猫店最差月销也是过万。

由此不难看出两点:其一,作业灯这种突然杀入冷门学习机市场的另类机型,市场空间还是有;其二,主打电子教育产品的品牌企业,客户主要来源于高价市场,即高端学习机系列。

不过我们还可以从产品端进行思考。

当前市面上的主流学习机是方正大屏机,类似手机、平板电脑、小型台式,大力智能10月底推出的创新硬件作业灯在造型上有一定差异性,将护眼台灯、智能屏、学习机智慧眼、视频电话四者结合,直接瞄准中国小学生人均2.82个小时的作业时间和青少年群体高达53.6%的近视率。

但“熔财经”发现,学习机行业也有三大难关。

第一,硬件软件的差异化优势不再。早期的学习机品牌处于红利期,手机、电脑还只能用于通讯和上网,小霸王一度曾与龙头大企娃哈哈争雄。现在,在线教育大热,软件与学习模式已被猿辅导、新东方等专业玩家远远甩开,拍照搜题、双师模式等功能实属借鉴在线教育品牌,硬件也越来越像手机、iPad,再难有差异化优势。手机电脑就能达到教学目的,有点犯不着高价再买一台学习机。

第二,学习机从没赢过真人老师。从学习机到AI+教育,所有信誓旦旦用技术取代人工的企业,都在现实面前低了头,改称教学辅助、老师助手,主流教育依旧是传统学校,负责教学的还是真人老师。机器,收集再多数据,更新再勤,也无法做到像专业老师一样懂学生、更懂如何教学生。再者,孩子对机器很难有畏惧感,学习机用于抄作业倒是挺不错。

第三,现在学生很难有多余的学习时间。白天学校上课,晚上在家做一大堆作业,周末还有辅导班,一张满满的日程表,是当前大多数学生的日常,在家还要用学习机学习,不如看电视、玩游戏来的娱乐。学习机早期也配有娱乐性软件,但诱发沉迷、买椟还珠,步步高学习机7月份因小肚皮app有不良内容,闹得更是沸沸扬扬。

关于企业竞争端集中于高价市场,可以从上个月被申请破产重整的小霸王揣摩一二。

作为中国电子教育产品行业的先驱者,小霸王凭借山寨任天堂红白机起家,是中国包括80后、90后在内等一代人的青春回忆。1995年巅峰时产值高达10亿元,和娃哈哈同年产值相当,是家家必备的“神器”。“小霸王其乐无穷”、“望子成龙小霸王”,两句火遍全国的标语,代表了小霸王游戏机、小霸王电脑学习机呼风唤雨的时代(学习机市场占有率一度逼近80%)。小霸王被申请破产的消息一传出来就直接上了热搜,网友们纷纷在评论区开启了回忆杀。

回顾小霸王光辉到没落的一生,惯用技俩无非两种,山寨和营销手段。学习机山寨、电器山寨、数码产品山寨,用低价策略和营销手段在低价市场上进行品牌的降维打压。有点像是武侠小说情节,某某偷得名家的一招半式,成为一代功夫大师,之后不思进取,还特别爱摆弄,最后连初出茅庐的小生都打不过。

没有硬技术,没有自研能力,等于没有核心竞争力,无法参与高价市场的龙争虎斗。不是谁都是科大讯飞,起步晚却能迅速崛起成为头部玩家,没有人工智能技术领域的深厚沉淀,科大讯飞也推不出独树一帜的AI个性化精准学习系统。

旧人退场,技术为尊已成定局;黑马进场,不同形态的产品又是否会在冷门的学习机行业搅动风云?

今年双十二有冷门爆出,小天才电话手表的销量是某女表的500倍,近30天里,主打智能儿童手表的小天才旗舰店销量8.74万,销额4398.72万元。集打电话、定位、微聊、交友于一身的小天才儿童手表,背后由步步高控股,正在逐渐引用作业功能,科大讯飞也早有学习手表、陪读机器人阿尔法蛋,但低价限制了功能和产品,若要满足孩子最根本的学习需求,学习机才是首选。

场景化连接思维,行业的活水?

学习机行业很少有创新,或者说,跟着主流电子产品做创新。

2007年,Apple iPhone改变了手机的一切,触摸屏、虚拟键盘,从设计到可操作性、功能,完全了颠覆从前,整个手机行业的游戏规则也从此被改变,这是电子产品的一大创新。

而回头看学习机的演变过程,小霸王学习机、电子词典、便携式视频学习机、学习笔记本电脑、平板学习机,都是在智能屏手机、笔记本电脑、平板电脑之后亦步亦趋,均源自电子产品的发展与结合。

现在学习机上普遍配有智慧眼、AR识题、搜题识别、作业批改、AI老师、智能语音、跟读检测、连接在线教育APP等功能,依旧是跟风电子产品和在线教育。归根结底,学习机是用于学习的常规电子硬件,骨子里缺乏独创基因,谁要是没跟上技术前浪,谁就是下一个小霸王。

纵向的产品深度难有大突破,头部玩家们选择向横向业务发展。步步高深耕电子教育产品线,包括复读机、电子词典、点读机、家教机、儿童智能手表,打通黄冈中学等名校名师资源,在产品连接和K12教育全程服务上领先。而优学派是在智能终端、智慧教育、在线教育三线出击,每逢秋季推出《开学第一课》,12月8日陕西教育信息化2.0大平台上线时,优学派是其教育资源平台对接方。

新玩家闯入时,学习机行业又会有几分生气,掀起一波创新风。

2019年5月下旬,科大讯飞在上海世博会发布AI学习机,凭借16年教育积累和人工智能精准学习系统,用人工智能知识图谱和习得顺序技术帮助孩子实实在在的提分,一举斩获2019年度“教育行业优质科技创新品牌”和销售冠军,引发学习机行业的大地震,纷纷提升科技水平。步步高立即研发出新一代升降式智慧眼,今年推出的S5Pro成为销冠,优学派精研AI系统,并特制绿色家长管理系统,还请了关晓彤做产品代言。

今年10月底,大力教育推出创新硬件大力智能作业灯,把产品形态和场景连接当作突破口,打破了学习机对手机、电脑的亦步亦趋,并将孩子做作业场景、解答问题场景、家长场景三方相连。除了在保证作业完成、远离手机方面有实效外,还添加了一丝人性的温度,家长和孩子可以跨越空间、实时视频通讯。

这种从根本上对学习机做出的新思考,是否又会引发一次行业大地震呢?

科大讯飞也推出过针对场景的教育产品,陪读智能机器人阿尔法蛋。这款产品瞄准的是亲子陪读场景和家长们上班忙没空陪孩子的现状,给孩子提供了一个学习上的机器人朋友,并同新东方一起研究出英语绘本。这种已经形成技术壁垒的智能教育机器人,低价单品月销过万,单一个天猫旗舰店就能给科大讯飞带来千万级的月入。

事实证明,电子教育产品的场景化连接思维已经在市场上获得成功。

至于作业灯能否给学习机这个冷门行业注入活水,还需要时间的检验,明年或许可以看到结果。

*本文图片均来源于网络

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